Venho aqui, através dessa missiva, dar minha humilde contribuição acerca da necessária reforma do Plano de Sócio torcedor. Infelizmente, vejo que o $$ muitas vezes tem mais voz que o trabalho intelectual, porém, insistirei em deixar minha idéia exposta.
Ela consiste em sugerir a criação de uma NOVA MODALIDADE DE SÓCIO-TORCEDOR do ABC.
Considerando que a maior parte da Frasqueira não tem condições financeiras para arcar com a mensalidade de R$ 40,00 e que o preço dos ingressos é alto - especialmente se considerarmos que além desse valor comumente o torcedor gasta com transporte e alimentação - sugiro que se crie uma modalidade alternativa ao plano atual, ao qual denominaremos SÓCIO-POVÃO.
PLANO SÓCIO POVÃO
O SÓCIO-POVÃO é uma modalidade diferenciada na qual o contribuinte pagaria a quantia mensal de R$ 10,00 (dez reais). Em troca, teria direito a um desconto de 50% (cinquenta por cento) no valor do ingresso que é vendido ao torcedor comum.
Ao contrário do Sócio-Torcedor, o SÓCIO-POVÃO não teria sua entrada garantida, ele teria que concorrer com o torcedor comum para adquirir o ingresso, apesar de ter direito ao preço diferenciado. É assim que ocorre no Internacional, e que faz tanto sucesso, pois apesar da capacidade do Beira-Rio ser de 60 mil pessoas, o quadro de associados aproxima-se dos 100 mil, sendo um dos maiores do mundo!
Se o ABC conseguir estabelecer uma meta de ter 10 mil sócios até 2010, poderá ter um rendimento mensal de R$ 100.000,00, fora o que arrecada atualmente com o Sócio-Torcedor que paga R$ 40,00.
A principal vantagem do SÓCIO-POVÃO é justamente tornar menos onerosa a presença da Frasqueira no campo.
Em média, o ABC joga 2 partidas por mês no Frasqueirão. Considerando-se que cada ingresso normal de arquibancada custe R$ 15,00, o SÓCIO-POVÃO desembolsaria apenas metade deste valor. Ao final do mês, ele desembolsaria a quantia de R$ 25,00 ( Mensalidade a R$ 10,00 e 2 jogos a R$ 7,50).
Vantagens e benefícios do Sócio Povão:
-Mensalidades de R$ 10,00 (dez reais);
-Desconto de 50% no valor do preço dos ingressos de arquibancada (as cadeiras não entrariam na promoção, pois essa modalidade se dirige especialmente àqueles que não possuem condições financeiras para pagar o Sócio-Torcedor a R$ 40,00);
-Livre acesso aos treinos do ABC;
-Direito a voto nas eleições.
SÓCIO MASTER (Modalidade Atual)
A atual modalidade de Sócio-Torcedor, seria acrescentado e consagrado benefícios diferenciados, de modo a convencer o torcedor de que vale a pena pagar os R$ 40,00 (quarenta reais) mensais.
Vantagens e benefícios do Sócio Master:
-Livre acesso aos jogos do ABC;
-Desconto na compra de produtos/serviços que patrocinam e anunciam no ABC (a famosa Rede de Descontos);
-Desconto nos estacionamentos;
-Participação de sorteios e promoções organizadas pelo ABC;
-Livre acesso aos treinos, com direito a usufruir do estacionamento interno do clube (direito que foi retirado injustificadamente nessa temporada);
-Descontos nas escolinhas esportivas do Clube;
-Direito a voz nas reuniões do Conselho do Clube;
-Direito a voto nas eleições.
SÓCIO INTERIORANO
Essa modalidade visa justamente agregar os ABCdistas que moram no interior do RN. Já está mais do que na hora do ABC expandir os seus tentáculos, com o objetivo de aumentar sua demanda de torcedores por todo o RN. A marca ABC tem um enorme potencial. Além disso, a presença do ABC no interior tem uma função pedagógica de ensinar a população interiorana a valorizar o futebol do RN, haja vista que ainda é grande a influência que times do Eixo RJ-SP exercem sobre o povo potiguar.
O Sócio Interiorano pagaria R$ 25,00 (vinte e cinco reais) e teria como pré-requisito comprovar domicílio fora da Grande Natal.
Vantagens e benefícios do Sócio Interiorano:
-Livre acesso 1 jogo do ABC por mês;
-Desconto na compra de produtos/serviços que patrocinam e anunciam no ABC (a famosa Rede de Descontos);
-Desconto nos estacionamentos;
-Descontos nas escolinhas esportivas do Clube (o ABC firmaria convênios no interior para abrir escolinhas esportivas);
-Direito a voz nas reuniões do Conselho do Clube;
-Direito a voto nas eleições.
Sem mais para o momento, espero que essa idéia ganhe corpo perante os segmentos da Frasqueira
Gustavo Lucena
Ela consiste em sugerir a criação de uma NOVA MODALIDADE DE SÓCIO-TORCEDOR do ABC.
Considerando que a maior parte da Frasqueira não tem condições financeiras para arcar com a mensalidade de R$ 40,00 e que o preço dos ingressos é alto - especialmente se considerarmos que além desse valor comumente o torcedor gasta com transporte e alimentação - sugiro que se crie uma modalidade alternativa ao plano atual, ao qual denominaremos SÓCIO-POVÃO.
PLANO SÓCIO POVÃO
O SÓCIO-POVÃO é uma modalidade diferenciada na qual o contribuinte pagaria a quantia mensal de R$ 10,00 (dez reais). Em troca, teria direito a um desconto de 50% (cinquenta por cento) no valor do ingresso que é vendido ao torcedor comum.
Ao contrário do Sócio-Torcedor, o SÓCIO-POVÃO não teria sua entrada garantida, ele teria que concorrer com o torcedor comum para adquirir o ingresso, apesar de ter direito ao preço diferenciado. É assim que ocorre no Internacional, e que faz tanto sucesso, pois apesar da capacidade do Beira-Rio ser de 60 mil pessoas, o quadro de associados aproxima-se dos 100 mil, sendo um dos maiores do mundo!
Se o ABC conseguir estabelecer uma meta de ter 10 mil sócios até 2010, poderá ter um rendimento mensal de R$ 100.000,00, fora o que arrecada atualmente com o Sócio-Torcedor que paga R$ 40,00.
A principal vantagem do SÓCIO-POVÃO é justamente tornar menos onerosa a presença da Frasqueira no campo.
Em média, o ABC joga 2 partidas por mês no Frasqueirão. Considerando-se que cada ingresso normal de arquibancada custe R$ 15,00, o SÓCIO-POVÃO desembolsaria apenas metade deste valor. Ao final do mês, ele desembolsaria a quantia de R$ 25,00 ( Mensalidade a R$ 10,00 e 2 jogos a R$ 7,50).
Vantagens e benefícios do Sócio Povão:
-Mensalidades de R$ 10,00 (dez reais);
-Desconto de 50% no valor do preço dos ingressos de arquibancada (as cadeiras não entrariam na promoção, pois essa modalidade se dirige especialmente àqueles que não possuem condições financeiras para pagar o Sócio-Torcedor a R$ 40,00);
-Livre acesso aos treinos do ABC;
-Direito a voto nas eleições.
SÓCIO MASTER (Modalidade Atual)
A atual modalidade de Sócio-Torcedor, seria acrescentado e consagrado benefícios diferenciados, de modo a convencer o torcedor de que vale a pena pagar os R$ 40,00 (quarenta reais) mensais.
Vantagens e benefícios do Sócio Master:
-Livre acesso aos jogos do ABC;
-Desconto na compra de produtos/serviços que patrocinam e anunciam no ABC (a famosa Rede de Descontos);
-Desconto nos estacionamentos;
-Participação de sorteios e promoções organizadas pelo ABC;
-Livre acesso aos treinos, com direito a usufruir do estacionamento interno do clube (direito que foi retirado injustificadamente nessa temporada);
-Descontos nas escolinhas esportivas do Clube;
-Direito a voz nas reuniões do Conselho do Clube;
-Direito a voto nas eleições.
SÓCIO INTERIORANO
Essa modalidade visa justamente agregar os ABCdistas que moram no interior do RN. Já está mais do que na hora do ABC expandir os seus tentáculos, com o objetivo de aumentar sua demanda de torcedores por todo o RN. A marca ABC tem um enorme potencial. Além disso, a presença do ABC no interior tem uma função pedagógica de ensinar a população interiorana a valorizar o futebol do RN, haja vista que ainda é grande a influência que times do Eixo RJ-SP exercem sobre o povo potiguar.
O Sócio Interiorano pagaria R$ 25,00 (vinte e cinco reais) e teria como pré-requisito comprovar domicílio fora da Grande Natal.
Vantagens e benefícios do Sócio Interiorano:
-Livre acesso 1 jogo do ABC por mês;
-Desconto na compra de produtos/serviços que patrocinam e anunciam no ABC (a famosa Rede de Descontos);
-Desconto nos estacionamentos;
-Descontos nas escolinhas esportivas do Clube (o ABC firmaria convênios no interior para abrir escolinhas esportivas);
-Direito a voz nas reuniões do Conselho do Clube;
-Direito a voto nas eleições.
Sem mais para o momento, espero que essa idéia ganhe corpo perante os segmentos da Frasqueira
Gustavo Lucena
3 comentários:
Você sabe que eu sou fã de carteirinha do sócio-torcedor, até por isso sou um sócio-torcedor. Acho que se poderia criar mais uma categoria de sócio, o sócio estudante, os caras já pagam meia, é só comprovar vinculo estudantil pagar meia do sócio torcedor para ter acesso ao clube.
Concorda?
Mais uma maneira de ajudar o clube e ter acesso aos jogos.
E alem disso se o torcedor pagar o ano todo deveria ter um desconto.
Gustavo Lucena,
Vi seu prejeto de sócio-torcedor e gostei muito, sobretudo do sócio-torcedor Povão.
Fiz algumas contas e uma espécie de fundamentação, que, se vc permitir, publicarei lá no blog (não é acessado por quase ninguém) e ainda postarei como comentário no blog do ET, tudo com a referência ao seu nome.
Vc deve saber, o pessoal do marketing tá elaborando um novo sócio-torcedor, sendo que é provável nele já esteja incluída uma categoria mais popular, semelhante à do sócio-torcedor povão.
Porém, não custa nada pertubar o pessoal dos sites e blogs "oficiais".
Fiz uns cálculos mas como foi tudo muito rápido, temo que esteja alguma coisa errada.
Segue:
A melhor parte do seu projeto, sem dúvida alguma, é o Sócio Povão, até pelo nome, ligado a nossa linguagem nordestina. Poderia ser chamado também de Sócio Massa Alvinegra.
É fato, nunca teremos um grande número de sócios, 5.000, 10.000, 20.000, com o valor da mensalidade a R$ 40,00. Os cerca de 80.000,00 sócios do Inter, acredito, são em sua maioria do plano de R$ 20,00, que tem direito aos 50% na compra dos ingressos.
Fiquei apenas com uma dúvida, pois pensava que no Inter os sócios tinham preferência com relação aos torcedores não-sócios. Aliás, era uma certeza, pois tinha visto no site do clube. Como há mais sócios do que a capacidade do Beira-Rio, os ingressos são oferecidos primeiramente aos sócios. Somente em havendo sobra é que seriam oferidos aos demais torcedores (muitos sócios por um motivo ou outro, acabam não indo aos jogos).
Novas modalidades de sócio.
Voltando ao tema Sócio-Torcedor Povão, a idéia é tão boa que me permiti fazer uma fundamentação. Sem essa modalidade de sócio mais barata (sócio povão), não tem como ver o sócio torcedor decolar, por diversos motivos, sendo que cito 2:
1) Valor elevado, cerca de 10% do salário mínimo, que impede que uma grande parte da população tenha acesso.
2) Muitos torcedores não podem ir a todos os jogos, o que acaba tirando a vantagem do sócio-torcedor.
Mesmo com o preço de R$ 10,00, que pode ser considerado barato, o clube tem que ter em mente que a receita não ficaria restringida aos mesmos R$ 10,00, pois os sócios também contribuirão com a bilheteria (ingresso a 50%).
Para se ter uma melhor idéia da viabilidade do sócio-torcedor Povão, que seria uma forma de facilitar o acesso do torcedor ao estádio, se faz necessária a efetivação de alguns cálculos. Vamos a eles.
Quantidade de jogos do ABC FC no ano.
O ABC FC disputa três campeonatos no ano, o Campeonato Potiguar, a Copa do Brasil e o Campeonato Brasileiro.
No Potiguar, teremos de 10 partidas (5 de cada turno) até 13 (final de cada turno e final geral). Entretanto, para os fins de estimativa do custo de cada partida para o sócio-torcedor, em suas diversas modalidades, considerar-se-á que no Estadual o ABC FC vencerá um turno, jogando fora de casa, e conseguirá a vaga na final, onde, aí sim, jogará mais uma partida no Frasqueirão, totalizando 11 partidas disputadas em casa em todo o campeonato.
Na copa do Brasil, muito provavelmente teremos no mínimo 2 partidas, contra o Fast e contra o Atlético-PR, pois só uma coisa de outra mundo para que o ABC FC seja eliminado na primeira fase.
Por fim, na série B, são mais 19 jogos garantidos no calendário.
No final das contas, estima-se em 32 o número de partidas do ABC FC na temporada, jogando no Frasqueirão.
Cálculo para o plano de Sócio-Torcedor atual.
O sócio-torcedor paga mensalmente uma quantia de R$ 40,00 mensais, o que dá R$ 480,00por ano.
Para se chegar ao custo de cada partida para o sócio-torcedor, basta fazer a divisão entre o valor pago anualmente pela quantidade de jogos (R$ 480,00/32 jogos), donde se obtém o valor exato de R$ 15,00.
Esse valor cresce na mesma medida da quantidade de ausências do sócio ao estádio. Por exemplo, se o sócio só vai à metade dos jogos (16), então o custo por ingresso fica na casa dos R$ 30,00.
A mensalidade de R$ 40,00 é um valor que acaba sendo no mínimo interessante para o torcedor assíduo, pois os ingressos de alguns jogos do Estadual e todos da Copa do Brasil e da Série B, pelo que vem acenando a diretoria, serão comercializados a R$ 20,00.
Pela própria natureza do Sócio-Torcedor Padrão, tem-se que a mensalidade de tal modalidade é praticamente toda voltada como contrapartida ao direito de assistir os jogos do ABC FC, desconsiderando-se nela, ou sendo mínimo, o caráter contributivo.
Necessidade de um plano voltado ao público-alvo não abrangido pelo sócio-torcedor atual.
Existe porém, uma grande gama de torcedores do Mais Querido que não frequentam assiduamente o Frasqueirão. Uns por motivo de trabalho, outros devido ao elevado valor dos ingressos, inclusive do sócio-torcedor, ou por qualquer outro motivo.
Para muitos destes torcedores, o plano padrão do sócio-torcedor não serve, de forma alguma. Tal fato demanda a oferta, por parte do ABC FC de um plano específico do programa sócio-torcedor, voltado a este peculiar público-alvo e que também sirva de alternativa ao próprio Sócio-Torcedor padrão.
É aqui que se chama a atenção para o projeto de sócio-torcedor idealizado pelo torcedor abecedista Gustavo Lucena, do blog papoalvinegro.blogspot.com. Sob certo aspecto, não se trata de um projeto inovador, mas de reformulação de uma experiência já implementada em diversos clubes bem-sucedidos em gerir programas de sócio-torcedores, como são, por exemplo, o Sport Club Internacional e o Ceará Sporting Club.
O projeto, denominado Sócio-Torcedor Povão, consiste no pagamento de uma mensalidade de R$ 10,00, que daria direto a 50% de descontos na compra de ingressos, entre outros benefícios.
Na ponta do lápis, vê-se que o Sócio-Torcedor Povão é um projeto plenamente viável, conforme apontam as simulações abaixo, que considerarão também, além do valor de R$ 10,00, o valor alternativo de R$ 15,00.
Custos para o torcedor do Sócio-Torcedor Povão a R$ 10,00 ou R$ 15,00 + 50% do ingresso.
Anuidade (R$12,00/mês) = R$ 120,00 ou (R$ 15,00/mês) R$ 180,00.
19 jogos da série B (R$20,00/2 x 19) = R$ 190,00.
2 jogos da Copa do Brasil = (R$20,00/2 x 2) = R$ 20,00.
5 jogos do Estadual* = (R$ 20,00/2 x 5) = R$ 50,00.
6 jogos do Estadual* = (R$ 15,00/2 (= R$ 8,00, arredondando) x 6 = R$ 48,00.
Preço de todos os ingressos: R$ 334,00.
Preço dos ingressos de 16 jogos (1/2 temporada).
Preço médio do ingresso s/mensalidade = R$ 308,00/32 = R$ 9,625.
*No Estadual, pela tabela do 1º turno, temos 4 jogos a R$ 15,00 (Corinthians, ASSU, Potiguar/CN e Real) e 1 jogo a R$ 20,00 (Potiguar/MO). Já no 2º turno, considerando que América, ASSU, Baraúnas, Potiguar/MO e Santa Cruz devem passar à fase seguinte, o quadro é de 3 jogos a R$ 20,00 e de 2 jogos a R$ 15,00. Leva-se em consideração, ainda, que o ABC FC deve pelo menos vencer um turno, ainda que jogando fora, pelo que ganharia vaga na final e faria mais um jogo no Frasqueirão.
Custo anual do Sócio-Torcedor Povão.
Neste plano, o custo anual, considerando que o torcedor vá a todos os jogos da temporada, ficaria na casa dos R$ 428,00 (mensalidade de R$ 10,00) ou R$ 488,00 (mensalidade de R$ 15,00), conforme o preço da mensalidade.
Caso o torcedor vá apenas à metade dos jogos, o custo será de R$ 274,00 (mensalidade a R$ 10,00: R$ 120,00 + R$ 154,00) ou de R$ 334,00 (mensalidade de R$ 15,00), conforme o valor da mensalidade.
Custo Mensal Total médio do Sócio Torcedor Povão.
O custo mensal total médio (mensalidade somada aos ingressos) ficaria assim,considerando o torcedor que vai a todos os jogos:
I - Sócio-Torcedor Povão a R$ 10,00: custo mensal médio = R$ 428,00/12 = R$ 35,67.
II - Sócio-Torcedor Povão a R$ 15,00: custo mensal médio = R$ 488,00/12 = R$ 40,67.
Já para o torcedor que vai, por exemplo, à metade dos jogos, os custos seriam esses:
I - Sócio-Torcedor Povão a R$ 10,00: custo mensal médio = R$ 274,00/12 = R$ 22,84.
II - Sócio-Torcedor Povão a R$ 15,00: custo mensal médio = R$ 334,00/12 = R$ 27,84.
Custo por jogo do Sócio-Torcedor povão.
Fazendo a média do custo por jogo, serão consideradas duas hipóteses. Na primeira se terá em conta o torcedor que vai a todos os jogos e, na segunda, o torcedor que só frequnta a metade dos jogos.
Vejamos.
I - Mensalidade a R$ 10,00.
Ia - 32 jogos: Custo anual/nº de partidas = R$ 428,00/32 jogos = R$ 13,375 por jogo.
IIa - 16 jogos: R$ 10,00: Custo anual/nº de partidas = R$ 274,00/16 jogos = R$ 17,125 por jogo.
II - Mensalidade a R$ 15,00.
IIa - 32 jogos: Custo anual/1º de partidas = R$ 488,00/32 jogos = R$ 15,25 por jogo.
IIa - 16 jogos: R$ 10,00: Custo anual/1º de partidas = R$ 334,00/16 jogos = R$ 20,875 por jogo.
Conclusão.
Vê-se que a modalidade de sócio denominada de Sócio-Torcedor Povão acaba sendo interessante para o ABC FC na medida em que há uma enorme gama de torcedores que não frequentam todos os jogos do ABC FC, por motivo diversos. Para estes torcedores, é plenamente inviável a mensalidade no valor de R$ 40,00, além do que, como muitos não tem como ir a todos os jogos, o valor acaba sendo muito alto para a ele se atribuir um valor contributivo.
Com o valor da mensalidade a R$ 10,00 ou R$ 15,00, como visto acima, o torcedor que não não pode ir a todos os jogos acaba não tendo como empecilho o valor de R$ 40,00 para se associar ao clube. Pelo contrário, R$ 10,00 ou até R$ 15,00 acaba sendo um valor que, além de não pesar no orçamento, é razoável para assumir o caráter de contributividade.
Conclui-se que as diferentes modalidades do plano Sócio-Torcedor nada mais são do que diversas formas encontradas pelo clube de negociar os ingressos para os 32 jogos que, estima-se, o ABC FC deve disputar na temporada 2009.
Tais categorias de sócio-torcedor são válidas na medida em que constituem verdadeiras ferramentas de marketing, indispensáveis à busca e efetivação do incremento de receitas com bilheteria.
É mais ou menos isso.
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